1964年CROWN皇冠第一次登陸中國，國人對高級車有了新的定義。在整個(gè)20世紀(jì)80年代，政府企業(yè)公務(wù)轎車中數(shù)量最多的就是豐田皇冠和日產(chǎn)公爵轎車，在大部分國人眼里這兩款轎車也是最高級的轎車。當(dāng)2005年12代皇冠在一汽豐田正式國產(chǎn)后，中國消費(fèi)者又迅速將CROWN皇冠推向豪華車市場領(lǐng)導(dǎo)者的位置?？梢哉f，CROWN皇冠曾經(jīng)就是政府行政用車、公司用車的代表。

       然而，時(shí)移世易，如今的汽車市場是私人消費(fèi)時(shí)代。豪華車用戶已經(jīng)更迭到年輕一代。得年輕用戶者得天下。第十四代CROWN皇冠，傳承高級、穩(wěn)重、安全可靠等一系列的基本形象的同時(shí)，在年輕化進(jìn)程中一路遠(yuǎn)行，成為30歲至40歲年輕新貴的時(shí)尚之選。

       第十四代皇冠運(yùn)動(dòng)版

       一代“官車”轉(zhuǎn)型年輕精英座駕，轉(zhuǎn)型是如何實(shí)現(xiàn)的呢？除了犀利、自我的外觀設(shè)計(jì)，貼近消費(fèi)者需求的2.0T雙噴渦輪增壓+8AT變速箱的全新動(dòng)力組合，性價(jià)比超高的安全科技配置，緊貼年輕人價(jià)值觀的營銷也是功不可沒。

       體育營銷步步為營

       皇冠有體育營銷的傳統(tǒng)，連續(xù)舉辦八屆的“皇冠杯”中國業(yè)余高爾夫球城市精英挑戰(zhàn)賽，知名度、專業(yè)性幾乎比肩專業(yè)賽事，更在消費(fèi)者心中樹立起健康、積極的品牌形象。

       2015年，甫一上市，第十四代CROWN皇冠就與中國田徑開啟合作。世錦賽展臺(tái)啟動(dòng)的“皇冠加冕時(shí)刻”，請來10位冠軍與觀眾互動(dòng)。9天的賽事直播共有40億人收看，更創(chuàng)造了600萬人同時(shí)收看的在線數(shù)據(jù)。

       2016年，CROWN皇冠與中國國家擊劍隊(duì)的戰(zhàn)略合作，也隨著奧運(yùn)熱吸睛無數(shù)。整整一個(gè)夏天，高顏值、大長腿，可以直接出道的“男團(tuán)”——中國擊劍隊(duì)，人人熱議。而CROWN皇冠適時(shí)推出的奧運(yùn)冠軍版廣告則詮釋了CROWN皇冠對于優(yōu)雅和運(yùn)動(dòng)精神的理解，擊中了消費(fèi)者的內(nèi)心。

       跨界營銷恰到好處

       如果說體育營銷仍是遵循傳統(tǒng)，那么跨界營銷則是獨(dú)屬于第十四代CROWN皇冠的創(chuàng)新。

       去年5月，CROWN皇冠邀請縱橫文化、商業(yè)、媒體界的企業(yè)家袁岳，集模特、攝影師、視覺藝術(shù)家多重身份于一身的當(dāng)紅It Girl赤坂沙世，具備紳士品格的擊劍奧運(yùn)冠軍仲滿，在美麗的千島湖分享了關(guān)于“品格”的感悟，并在“品味高遠(yuǎn) 格調(diào)不凡”的活動(dòng)中展現(xiàn)了獨(dú)一無二的值得信賴、信任和選擇的品格。

       11月，CROWN皇冠則做了進(jìn)一步的嘗試，與寺庫開展了“Turbo Generation”的話題合作。通過“拼搏篇”、“啟程篇”、“收獲篇”三組大片，寺庫攝影師用獨(dú)特的時(shí)尚視角為我們刻畫了“Turbo Generation”無可T代的人生。“遵從內(nèi)心選擇，對生活有高品質(zhì)要求，努力創(chuàng)造未曾謀面的將來?！边@是“T”世代的人生宣言，也符合CROWN皇冠一貫地低調(diào)進(jìn)取。

       冰雪試駕驚艷全場

       可以說，一系列營銷下來，CROWN皇冠在消費(fèi)者心目中形成了高級、時(shí)尚、優(yōu)雅、進(jìn)取的感性印象。那么商品實(shí)力呢？歲末年初，CROWN皇冠到冰面上遛了遛，分分鐘征服“冰雪紐博格林”。

       在數(shù)九寒天的查干湖冰面上，CROWN皇冠在“8”字彎和“冰雪紐博格林”炫技，炫出了后驅(qū)車的操控感和豐田旗艦的安全性能， 也炫出了出得“商場”，下得“賽場”的能力。

       榮膺《兩會(huì)直達(dá)車》 

       在今年兩會(huì)期間，一汽豐田皇冠不僅作為人民網(wǎng)記者采訪指定用車，而且在新華網(wǎng)《兩會(huì)直達(dá)車》欄目中承擔(dān)起多場代表委員訪談指定用車的重任，此前，皇冠于2005年、2010年、2014年和2015年均為新華網(wǎng)兩會(huì)媒體采訪指定用車。

       毫無疑問，皇冠出眾的品牌影響力固然是其被多次選作“兩會(huì)”用車的因素之一，更為重要的則是與CROWN皇冠品牌影響力相得益彰的出色操控性能及舒適駕乘體驗(yàn)。這讓CROWN皇冠在被“兩會(huì)”選用的同時(shí)，還得到了更多青睞。2010年5月，讓人們至今記憶猶新的上海世博會(huì)開幕，CROWN皇冠成功入選政府接待用車，承擔(dān)接送國際貴賓的重任；2010年夏季達(dá)沃斯論壇，CROWN皇冠被再度指定為官方用車……數(shù)不勝數(shù)的例子、國內(nèi)外各界貴賓和各級政府的一致贊譽(yù)，無不印證著CROWN皇冠高端商務(wù)轎車典范的地位。

       第十四代CROWN皇冠營銷看似招數(shù)不斷，其實(shí)不過做了一件事，與自己的消費(fèi)者用他們喜歡的方式溝通。充分洞悉消費(fèi)者的需求與市場發(fā)展的趨勢，本就是每一個(gè)成功車企需要做好的事情。看得出，CROWN皇冠與消費(fèi)者有了很好的共鳴，這也讓我們各外期待一汽豐田接下來會(huì)帶來哪些驚喜。

關(guān)鍵詞：皇冠,CROWN,用車,消費(fèi)者,營銷