近幾年，自主品牌車企強(qiáng)勢崛起，無論是產(chǎn)品力、品牌力，都開始向合資品牌發(fā)起攻勢。尤其是上汽榮威、名爵，廣汽傳祺、吉利領(lǐng)克、長城哈弗、長安汽車等自主品牌中的領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)與合資企業(yè)短兵相接。而合資陣營中品牌力相對(duì)薄弱的韓系車企，首先面臨沖擊。那么，在中國汽車市場浸淫多年，深諳消費(fèi)者心理的韓系品牌能否從容應(yīng)對(duì)，在三四線市場有何經(jīng)營之道？對(duì)此，DIDU醬采訪了東風(fēng)悅達(dá)·起亞晉城經(jīng)銷商晉城市瑞昌汽車銷售有限公司市場經(jīng)理田鵬鵬，聽一聽奮戰(zhàn)在第一線的經(jīng)銷商怎么說。

DIDU醬：在晉城市場，東風(fēng)悅達(dá)·起亞市場地位如何？ 

田鵬鵬：在晉城，東風(fēng)悅達(dá)·起亞品牌的市場形勢還是比較樂觀的。2007年建店，到如今已逾十年，基盤客戶達(dá)到12000臺(tái)保有量，已經(jīng)在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?/strong>

DIDU醬：面對(duì)自主品牌的競爭，韓系車型首當(dāng)其沖，作為東風(fēng)悅達(dá)·起亞經(jīng)銷商有哪些應(yīng)對(duì)措施？

田鵬鵬：面對(duì)自主品牌的崛起，東風(fēng)悅達(dá)·起亞這個(gè)合資品牌還是有一定的優(yōu)勢。面對(duì)目前的市場形勢，東風(fēng)悅達(dá)·起亞廠家當(dāng)然不會(huì)坐以待斃，也積極開展以維系基盤客戶為中心，從而達(dá)到換購車型提升。我們專營店也對(duì)保有客戶進(jìn)行挖掘價(jià)值，提升專營店終端零售額。

DIDU醬：東風(fēng)悅達(dá)·起亞今年有什么新車型上市？新車型競爭力如何？有何推廣活動(dòng)？

田鵬鵬：今年東風(fēng)悅達(dá)·起亞廠家上市7款新車型。以KX7為先發(fā)車型，適合年輕時(shí)尚愛運(yùn)動(dòng)的客戶群體的K2S以及煥馳緊隨其后，還有部分車型將在第四季度展現(xiàn)在客戶面前。針對(duì)K2S，東風(fēng)悅達(dá)·起亞廠家已經(jīng)有宣傳諜照曝光，希望吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。

東風(fēng)悅達(dá)·起亞KX7

東風(fēng)悅達(dá)·起亞煥馳

網(wǎng)絡(luò)上流傳的東風(fēng)悅達(dá)·起亞K2S諜照

DIDU醬：晉城作為一座中小城市，本地消費(fèi)者在購買汽車上有什么習(xí)慣、特點(diǎn)？對(duì)此，貴店在營銷推廣方面有何經(jīng)驗(yàn)之談？

田鵬鵬：晉城雖然是中小城市，但當(dāng)?shù)赜胸S富煤礦資源，以及富士康、蘭花集團(tuán)，都是比較有實(shí)力的企業(yè)。消費(fèi)者購買力強(qiáng)，選擇車型當(dāng)然也會(huì)更多考慮合資車方向。我們專營店緊跟東風(fēng)悅達(dá)·起亞廠家步伐，以總公司經(jīng)營理念為基礎(chǔ)，積極開展品牌宣傳推廣活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的成效。

DIDU醬：您對(duì)地方車展，包括名城車展，這種營銷方式怎么看？在品牌推廣、促銷方面效果如何？

田鵬鵬：對(duì)于車展這種線下營銷活動(dòng)我本人還是比較認(rèn)可的。尤其是名城巡展這種大型的、比較正規(guī)的活動(dòng)，包括前期宣傳、活動(dòng)執(zhí)行、后期服務(wù)，都是比較滿意的。

DIDU醬：東風(fēng)悅達(dá)·起亞廠家在互聯(lián)網(wǎng)線上營銷有什么新舉措？作為4S店你們?nèi)绾闻浜?？效果如何?/p>

田鵬鵬：東風(fēng)悅達(dá)·起亞在互聯(lián)網(wǎng)主要以汽車之家、易車網(wǎng)、天貓、微信開展網(wǎng)絡(luò)推廣，我們專營店主要利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣東風(fēng)悅達(dá)·起亞的促銷和推廣活動(dòng)。我們4S店網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)成立已經(jīng)2年，現(xiàn)已經(jīng)是很成熟的團(tuán)隊(duì)，占比達(dá)到20%。

DIDU醬：貴店對(duì)2017年名城巡展活動(dòng)怎樣評(píng)價(jià)？有何建議？

田鵬鵬：今年名城巡展晉陽站活動(dòng)開展還是比較滿意的。正如我前面所說，名城巡展作為正規(guī)的大型車展，前期宣傳、活動(dòng)執(zhí)行，都體現(xiàn)出對(duì)本次活動(dòng)重要性，對(duì)我們經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售、品牌推廣都有極大的幫助。

通過本次與田經(jīng)理的訪談，DIDU醬能夠感受到東風(fēng)悅達(dá)·起亞經(jīng)銷商對(duì)于韓系品牌的前景依舊充滿信心，對(duì)于三四線市場的經(jīng)營之道也了然于胸。當(dāng)然，對(duì)自主品牌來說，多一些這樣充滿活力和斗志的對(duì)手絕對(duì)是好事，畢竟有競爭才能有更大進(jìn)步和成長。