山東是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，縣域經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)，是百?gòu)?qiáng)縣市數(shù)量最多的省份之一。而地處膠東半島西北部的龍口，在山東縣域排名當(dāng)中經(jīng)常位列第一，其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度由此可見。也因此，自全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展進(jìn)入山東之后，龍口一直就是重要站點(diǎn)之一。

龍口站開幕儀式上，趙裕陽(yáng)（右）作為揭幕嘉賓為愛車揭幕。

    今年春季的百?gòu)?qiáng)巡展，便是將龍口站放在了最重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，在三四級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷大戲的百?gòu)?qiáng)巡展的舞臺(tái)上，作為首發(fā)站首先登場(chǎng)。

圖為本次百?gòu)?qiáng)巡展龍口站開幕式前，當(dāng)?shù)睾芏嗍忻駠谥魑枧_(tái)前，期待著激動(dòng)人心的時(shí)刻。

    4月2~4日，2017（第十四屆）全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展龍口站在當(dāng)?shù)匚幕瘡V場(chǎng)如期舉辦。展會(huì)期間，現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)，歡聲笑語(yǔ)，熱鬧非常。精彩有趣的推廣活動(dòng)、大力度的優(yōu)惠促銷，吸引龍口眾多消費(fèi)者來到廣場(chǎng)看車選車。

    各個(gè)展位上，展架楣板懸掛著條幅，上面是誘人的促銷信息；購(gòu)車禮品擺放在最顯眼的位置，五顏六色、琳瑯滿目；車頂牌、易拉寶上，用醒目大字書寫具體的優(yōu)惠政策，讓很多人好奇地停下來細(xì)看；車型推介、新車上市發(fā)布、汽車推拉賽、玩偶進(jìn)天窗、玩轉(zhuǎn)汽車，一場(chǎng)場(chǎng)互動(dòng)游戲更是吸引眾多的參與——受百?gòu)?qiáng)巡展多年的熏陶和錘煉，龍口經(jīng)銷商已經(jīng)諳熟展會(huì)營(yíng)銷的門道。

圖為龍口站東風(fēng)風(fēng)行新車推介活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

    從現(xiàn)場(chǎng)可以不難看出，龍口經(jīng)銷商對(duì)于百?gòu)?qiáng)巡展普遍很歡迎、很重視。

    “百?gòu)?qiáng)巡展也目睹了龍口汽車市場(chǎng)的發(fā)展與壯大，十年前巡展剛剛進(jìn)入龍口時(shí)，當(dāng)?shù)貛缀鯖]有4S店，代表品牌參展的經(jīng)銷商很多來自煙臺(tái)，當(dāng)?shù)氐能嚿套鳛樗麄兊亩?jí)，主要是配合4S店開展現(xiàn)場(chǎng)工作。但是這些年，龍口市場(chǎng)發(fā)展很快，現(xiàn)在幾乎所有品牌在龍口都設(shè)立了4S店，而且也造就了一批很優(yōu)秀的汽車經(jīng)銷商，趙裕陽(yáng)便是其中典型的代表?！苯M委會(huì)龍口站現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹。

    他提到的趙裕陽(yáng)今年不到40歲，是龍口合勝達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司的總經(jīng)理，龍口汽車圈的名人。可當(dāng)初剛進(jìn)入汽車圈時(shí)，趙裕陽(yáng)還是20多歲的“小鮮肉”級(jí)別的銷售員，經(jīng)過十余年的歷練，他從一名基層的銷售顧問，干到了到銷售主管，又干到了銷售經(jīng)理、總經(jīng)理，最后自己做老板，開了幾家東風(fēng)風(fēng)行的4S店，為戰(zhàn)斗在一線的銷售顧問樹立了人生楷模。

消費(fèi)者在東風(fēng)風(fēng)行展位前看車選車。

    據(jù)趙裕陽(yáng)原來的老板介紹，他之所以能成長(zhǎng)這么順利、迅速，在于他非常敬業(yè)，非常勤奮，善于鉆研。

    雖然已經(jīng)是老板了，但是趙裕陽(yáng)依然一如既往，在事業(yè)、工作上兢兢業(yè)業(yè)，非常投入，不曾松懈?！艾F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，稍不努力就有被淘汰的危險(xiǎn)?！边@是趙裕陽(yáng)經(jīng)常說的話。據(jù)組委會(huì)龍口站現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，龍口站舉辦期間，每天早上趙裕陽(yáng)總是第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，檢查展位，布置工作，體現(xiàn)了對(duì)事業(yè)的高度責(zé)任感。

巡展舉辦期間，龍口站現(xiàn)場(chǎng)人來人往。

    利用本次巡展龍口站舉辦的機(jī)會(huì)，記者采訪了趙裕陽(yáng)。

    他告訴記者：“第一次百?gòu)?qiáng)巡展到龍口來舉辦，我就覺得這個(gè)活動(dòng)不一般，那次兩天的展會(huì)，我們賣出了幾個(gè)月的銷量?！币惨虼藢?duì)于百?gòu)?qiáng)巡展，趙裕陽(yáng)顯示出了極高的熱情和積極性。

    據(jù)他介紹，正是基于這樣的認(rèn)識(shí)和喜愛，這幾年他所領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)銷商成為龍口站巡展最積極的支持者。大前年他還在東風(fēng)標(biāo)致4S店做經(jīng)理，巡展舉辦時(shí)拿出一輛東風(fēng)標(biāo)致2008一年的使用權(quán)給組委會(huì)，做現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車抽大獎(jiǎng)的一等獎(jiǎng)；前年他又借朋友開發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，拿出一套房子一年的居住權(quán)給巡展，當(dāng)做購(gòu)車抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品；去年他自己有店了，便拿出一輛東風(fēng)風(fēng)行S500的一年使用權(quán)作為購(gòu)車獎(jiǎng)品，供組委會(huì)使用。

    對(duì)于今年的龍口市場(chǎng)，趙裕陽(yáng)介紹說，今年市場(chǎng)出現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)，一是買車依然大有人在，但綜合賣場(chǎng)銷量有增長(zhǎng)，單一品牌的4S店銷量普遍下滑；二是消費(fèi)者以前買車，老百姓是挨家轉(zhuǎn)，進(jìn)行實(shí)際的查看，但現(xiàn)在老百姓買車已經(jīng)很理性了，很多人傾向于在網(wǎng)上進(jìn)行查詢、選擇，進(jìn)行充分的了解、比較才行購(gòu)買；第三很多家庭開始購(gòu)買第二輛車，對(duì)車輛、對(duì)服務(wù)都有了更高的訴求，也因此高端品牌、豪華車型進(jìn)入旺銷階段，搶占了很大的市場(chǎng)份額；第四，車展依然是老百姓買車的重要場(chǎng)所，但購(gòu)買者基本也是在網(wǎng)上進(jìn)行了事前的功課，也造成了旺銷的更旺銷，不好銷的依然不好銷的狀況。所以對(duì)于經(jīng)銷商來講，所處的市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生深刻變化，必須要面對(duì)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行“變招”，來應(yīng)對(duì)這樣的變化。

    談到百?gòu)?qiáng)巡展，趙裕陽(yáng)用了一句“大樹底下好乘涼”概括其對(duì)巡展的認(rèn)知。他認(rèn)為，百?gòu)?qiáng)巡展是一個(gè)非常好的，非常難得的好平臺(tái)，但如果不重視，不積極參與，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，得不到應(yīng)有的效果?！鞍?gòu)?qiáng)巡展在龍口對(duì)市民來說，已經(jīng)是一個(gè)重要的節(jié)日了，老百姓很歡迎、很認(rèn)可。對(duì)經(jīng)銷商來講，是搞推廣、搞宣傳、搞促銷的絕對(duì)機(jī)會(huì)。我也在當(dāng)?shù)仄嚿虝?huì)任職，但我們地方上搞的車展，就是不行，效果出不來，老百姓還是信任百?gòu)?qiáng)巡展，都愿意在百?gòu)?qiáng)巡展上買車，這已經(jīng)深植在這里老百姓的心中了?！彼f。

    他還評(píng)價(jià)，百?gòu)?qiáng)巡展不僅正規(guī)、專業(yè)、有檔次、有品位，而且每年都有新東西，不斷創(chuàng)新，所以較好地適應(yīng)了市場(chǎng)環(huán)境的變化。龍口經(jīng)銷商從巡展學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在參展，大家都準(zhǔn)備禮品，準(zhǔn)備飲料和一些小游戲來盡量地留住客戶。作為東風(fēng)風(fēng)行經(jīng)銷商，趙裕陽(yáng)領(lǐng)導(dǎo)的4S店參加了包括龍口在內(nèi)的3個(gè)站點(diǎn)。

    “今年，巡展開辦前一個(gè)多月，我們就介入了巡展前期的推廣宣傳中，配合組委會(huì)進(jìn)行了很多的宣傳，積極邀約了客戶，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了大力度的促銷，購(gòu)車禮品從電視、冰箱到小家電，很豐富，還有出國(guó)游等，組委會(huì)也出臺(tái)了相應(yīng)的購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)刺激購(gòu)買起了很大作用，在現(xiàn)場(chǎng)獲得了十多個(gè)訂單，和不少意向客戶資料，對(duì)這樣的效果我還是滿意的。”趙裕陽(yáng)表示。

    龍口是典型縣域市場(chǎng)，如何做好市場(chǎng)，對(duì)已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)打拼了十多年的趙裕陽(yáng)來說，心得很多：“最重要的就是搞好服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平，用良好的售后帶動(dòng)銷售?？h域市場(chǎng)都不大，做得好和做得不好，很快大家都知道，有了信譽(yù)，回頭客就多，老客戶還會(huì)帶著新客戶來買車?，F(xiàn)在我們就是靠售后服務(wù)帶動(dòng)銷售，比如每逢客戶過生日的時(shí)間，我們就會(huì)派人上門送蛋糕、送祝福、送溫暖，讓客戶經(jīng)常有驚喜，知道我們很重視他、很尊重他。東風(fēng)風(fēng)行在龍口建店只有兩年多時(shí)間，基礎(chǔ)還薄弱，現(xiàn)在就是打基礎(chǔ)，把基礎(chǔ)做好，把服務(wù)做到位，這是關(guān)鍵，我相信隨著時(shí)間的推進(jìn)，東風(fēng)風(fēng)行在龍口會(huì)越來越好?！壁w裕陽(yáng)表示。

關(guān)鍵詞：龍口,巡展,百?gòu)?qiáng),趙裕陽(yáng),現(xiàn)場(chǎng)