近年來(lái)，我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)得到蓬勃發(fā)展。但與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)成本高、網(wǎng)絡(luò)流量獲取難、售后維護(hù)周期長(zhǎng)也成為困擾許多二手車(chē)車(chē)商的難題，尤其是中小車(chē)商而言，每賣(mài)出一輛車(chē)，都需要親自經(jīng)手從收車(chē)到檢測(cè)、銷(xiāo)售、金融、售后維護(hù)等一系列繁瑣而漫長(zhǎng)的流程

隨著12月6日優(yōu)信集團(tuán)與淘寶達(dá)成戰(zhàn)略合作，以上難題有望得到徹底改善。作為二手車(chē)全國(guó)購(gòu)的領(lǐng)軍者，優(yōu)信有著多年來(lái)建設(shè)完善的二手車(chē)超級(jí)供應(yīng)鏈能力，而淘寶則是頂尖的國(guó)民級(jí)流量入口，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將搭建起二手車(chē)行業(yè)首個(gè)超級(jí)供應(yīng)鏈開(kāi)放平臺(tái)，為車(chē)商解決采銷(xiāo)、檢測(cè)、銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題，使其充分享受技術(shù)進(jìn)步及增量市場(chǎng)紅利，讓二手車(chē)商感受到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化、平臺(tái)檢測(cè)、信用背書(shū)、金融服務(wù)等諸多利好。

降本增效 助力車(chē)商面向全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)

對(duì)于線(xiàn)下二手車(chē)車(chē)商而言，如何觸達(dá)更多消費(fèi)者、快速匹配合適的用戶(hù)、提高單車(chē)?yán)麧?rùn)、加快周轉(zhuǎn)是運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。事實(shí)上，優(yōu)信與淘寶的此次戰(zhàn)略合作，將幫助車(chē)商精準(zhǔn)觸達(dá)更多消費(fèi)者，直接推動(dòng)降低經(jīng)營(yíng)成本、提升轉(zhuǎn)化效率。

降低成本層面，此次合作將打通雙方的流量入口，讓車(chē)商接入淘寶的巨型流量池。此舉意味著，車(chē)商的信息將被推送到全國(guó)范圍內(nèi)到可遷入?yún)^(qū)域的消費(fèi)者面前。不僅如此，優(yōu)信還將攜手淘寶拓展三、四、五線(xiàn)城市的海量用戶(hù)。作為二手車(chē)消費(fèi)的增量市場(chǎng)，讓車(chē)商的車(chē)源信息被更多的消費(fèi)者所“知道”，相當(dāng)于為車(chē)商做了“全國(guó)車(chē)源信息推廣”。

提升轉(zhuǎn)化效率上，通過(guò)對(duì)用戶(hù)在淘寶體系內(nèi)消費(fèi)行為及用戶(hù)畫(huà)像的深入分析，優(yōu)信將為平臺(tái)上的車(chē)商提供更精準(zhǔn)的流量匹配，二手車(chē)商的車(chē)源以及詳細(xì)信息將被精準(zhǔn)推送。這不僅能大大降低車(chē)商的獲客成本，還能縮短消費(fèi)者的決策周期，提升消費(fèi)體驗(yàn)，有效促成交易。

化繁為簡(jiǎn) 力促車(chē)商向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型 

作為此次戰(zhàn)略合作的重要組成部分，淘寶與優(yōu)信將集聚雙方優(yōu)勢(shì)力量，全力打造二手車(chē)超級(jí)供應(yīng)鏈開(kāi)放平臺(tái)，升級(jí)二手車(chē)新零售。“在過(guò)去七年的時(shí)間里，優(yōu)信成功打造了二手車(chē)行業(yè)最具革命性的超級(jí)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，有效地解決了二手車(chē)交易鏈條上車(chē)源發(fā)現(xiàn)、車(chē)輛檢測(cè)、展示、交付及金融等衍生服務(wù)難題，并且初步形成了一個(gè)高效、專(zhuān)業(yè)的閉環(huán)服務(wù)體系。這一超級(jí)供應(yīng)鏈接入阿里的超級(jí)流量入口之后，一定會(huì)產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”。“ 淘寶總裁蔣凡表示。

可以預(yù)見(jiàn)，依托淘寶構(gòu)建的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣、交易支付保障體系及品牌影響力，加之優(yōu)信強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，不僅可以幫助大型車(chē)商搭建采銷(xiāo)一體化的在線(xiàn)流程，更能幫助數(shù)量龐大的中小車(chē)商甚至夫妻店，解決檢測(cè)、銷(xiāo)售渠道、信任及售后保障等問(wèn)題，將車(chē)商從費(fèi)時(shí)費(fèi)力的日常運(yùn)營(yíng)中解救出來(lái)，將更多精力專(zhuān)注于管理車(chē)輛庫(kù)存與現(xiàn)金流，提升專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

未來(lái)，優(yōu)信和淘寶平臺(tái)上的二手車(chē)商將像電商平臺(tái)上的“賣(mài)家”一樣，面對(duì)全國(guó)乃至全球的消費(fèi)者，車(chē)商只需要經(jīng)營(yíng)自己的“店鋪”、管理庫(kù)存與現(xiàn)金流、進(jìn)行賣(mài)貨發(fā)貨，整合交易鏈條上其他環(huán)節(jié)如信息推廣、車(chē)輛檢測(cè)、物流、售后、乃至金融服務(wù)等，均由平臺(tái)來(lái)完成。

作為國(guó)內(nèi)唯一支持二手車(chē)跨區(qū)域交易的二手車(chē)電商平臺(tái)，優(yōu)信與淘寶的全民電商平臺(tái)屬性十分契合。在此合作基礎(chǔ)上，雙方有望建立一個(gè)統(tǒng)一的、全國(guó)性的二手車(chē)市場(chǎng)，這一市場(chǎng)將同時(shí)保證消費(fèi)者與車(chē)商利益，有效提升二手車(chē)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率與服務(wù)體驗(yàn)。

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關(guān)鍵詞：二手車(chē),車(chē)商,平臺(tái),消費(fèi)者,超級(jí)