在車商行業(yè)，人脈資源至關(guān)重要，人脈資源是否強(qiáng)大很大程度上影響著車源處置的效率和公司即得利潤。與此同時(shí)，企業(yè)不可避免地需要面臨大量資金和銷車的壓力。所以持續(xù)的人脈資源積累，就顯得尤為重要。

為了幫助廣大車商同行在做生意的同時(shí)能夠經(jīng)營“人脈資源”，做到資源共享，拓寬銷售渠道，易車旗下車商交易服務(wù)平臺(tái)車銷通傾力推出汽車行業(yè)專業(yè)人脈社交社區(qū)——車商圈，并特別邀請(qǐng)了在當(dāng)?shù)仡H有影響力的知名車商大咖和權(quán)威人士入駐車商圈，同其他車商同仁就車市深析行業(yè)動(dòng)態(tài)、分享經(jīng)營心得，為當(dāng)?shù)氐能嚿烫峁┩黄评Ь场⒐糙A未來的發(fā)展思路，也為本地車市持續(xù)發(fā)展提供助力。

近日，車銷通即攜手入駐大咖六安德威汽車副總經(jīng)理徐修建，就入行背景、經(jīng)營理念、盈利秘訣、管理心得、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、使用車銷通平臺(tái)對(duì)業(yè)務(wù)的提升等話題進(jìn)行深入交流，為車商同行提供了寶貴的切身經(jīng)驗(yàn)。

六安德威汽車副總經(jīng)理 徐修建

訪談嘉賓簡介：

徐修建，六安德威汽車副總經(jīng)理，加入汽車行業(yè)之前分別做過銷售類、工程類的工作。2012年加入汽車行業(yè)，至今已有8年的經(jīng)歷。成立公司之前主要是在4S店做管理工作，從基層的銷售做起，一步一步做到公司的管理崗位，并逐漸積累了一定的資源與人脈。

2016年與合伙人合資創(chuàng)辦六安德威汽車，公司主要以銷售合資系列的車型為主，目前主要戰(zhàn)場(chǎng)是零售，面向全國批發(fā)和開發(fā)自己的售后。公司成立3年的時(shí)間里，逐漸由僅擁有個(gè)位數(shù)的職員發(fā)展成現(xiàn)在擁有38名在職人員，其中21名銷售，并且在六安擁有分店的一流汽貿(mào)公司。截至目前共計(jì)銷售商品車近10000輛，取得了業(yè)內(nèi)上下的一致好評(píng)，公司影響力逐步擴(kuò)大，幫助不少員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。公司也在很多領(lǐng)導(dǎo)和朋友的關(guān)照下不斷壯大，正在向成為業(yè)內(nèi)楷模而努力成長著。

下為訪談實(shí)錄：

易車車銷通：您是在什么契機(jī)下進(jìn)入汽車行業(yè)的？

徐修建：是我的合伙人，也是六安德威汽車的王總，同時(shí)也是我的同學(xué)和好兄弟——王勁飛，是他帶我進(jìn)入汽車行業(yè)的。我在4S店做了幾年之后，雖然說積累了一定的人脈和資源，但是當(dāng)時(shí)并沒有創(chuàng)業(yè)的想法，直到他來找我，和我說，我們創(chuàng)業(yè)吧！當(dāng)時(shí)我就覺得，做了這么久，是時(shí)候闖一闖了，更何況還是和我的好兄弟一起，于是我們就一起創(chuàng)辦了現(xiàn)在的六安德威汽車。現(xiàn)在想想真的很感謝他當(dāng)時(shí)的鼓勵(lì)，沒有他就沒有現(xiàn)在的我。雖然我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的路上也走過了不少磕磕絆絆，但再回望過去，覺得一切都是值得的。

易車車銷通：您是在什么情況下開辦的六安德威汽車銷售服務(wù)有限公司？

徐修建：我進(jìn)入汽車行業(yè)比較早，在進(jìn)入汽車行業(yè)之后，我從一名小小的銷售員做起，每天也是默默無聞，勤勤懇懇干著自己的工作，那時(shí)候沒有想著創(chuàng)業(yè)。做的時(shí)間長了，慢慢手上也積累了不少客戶，不少人脈。天時(shí)地利人和，我的合伙人王勁飛拉著我一起創(chuàng)辦了自己的公司。現(xiàn)在公司在六安有自己的綜合展廳，也有自己的分公司，因?yàn)榈谝环莨ぷ髟谏掀蟊娚习?，所以現(xiàn)在自己出來做以后，主要以上汽大眾為主，基本每月銷量都在兩三百臺(tái)。

易車車銷通：您的生意做的這么大，有什么獨(dú)特的秘訣嗎？

徐修建：從事汽車行業(yè)也有不少年頭了，我們現(xiàn)在還沒有做得很大，我們還要不斷地學(xué)習(xí)，我們還要向很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。其實(shí)汽貿(mào)公司和4S店還是有很大區(qū)別的，目前我們是拿4S店的管理模式來管理汽貿(mào)公司，但是銷售的方向是發(fā)散式的、多樣化的、可變的。專業(yè)、服務(wù)和誠信，只有誠信為本，才能吸引更多的老客戶來購車，我覺得這些算是核心競(jìng)爭力吧。

易車車銷通：您在公司管理上有什么心得？

徐修建：因?yàn)槲沂?S店出身，所以現(xiàn)在的管理方式也是按照之前4S店的模式進(jìn)行管理，再加上自己一些過往的經(jīng)驗(yàn)得出的心得。每周一我都會(huì)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，讓每一位員工闡述自己這一周所遇到的問題，大家共同來探討和解決。這樣一來每一位員工都能分享自己的經(jīng)驗(yàn)，互相解決在銷售中遇到的問題。我也經(jīng)常告誡員工，要誠信為本，我們不是一錘子買賣，要服務(wù)客戶，讓客戶覺得我們很專業(yè)。

易車車銷通：在公司經(jīng)營過程中有經(jīng)歷過什么挫折或困難嗎？

徐修建：提到這個(gè)問題，我想說：肯定有，生意沒有一帆風(fēng)順。前年8月份，我們公司準(zhǔn)備接一批上汽大眾車型，數(shù)量較多，資金需求太大，賬面的資金已經(jīng)不夠了，但是店里要求當(dāng)天打款，才能提車。因?yàn)楫?dāng)時(shí)資金的原因，導(dǎo)致我們錯(cuò)失了這個(gè)賺錢的機(jī)遇，正是因?yàn)檫@次錯(cuò)失的機(jī)會(huì)，我們才感覺到我們能力還不足，還需要不斷壯大?，F(xiàn)在的德威經(jīng)過了這么長時(shí)間的經(jīng)營，如果再遇到這種事，我想應(yīng)該就不會(huì)是問題了。

易車車銷通：在公司經(jīng)營過程中有什么印象深刻的事情嗎？

徐修建：去年八、九月份，車市較以往不是很好。當(dāng)月我們對(duì)接車銷通平臺(tái)，一次性接了一千萬的上汽大眾車型，在庫車輛高達(dá)三百多臺(tái)。這個(gè)壓力是前所未有的。每天看著庫存表，就犯愁。每天腦子里想的就是賣車，賣車。功夫不負(fù)有心人，加上我們公司所有員工的努力，以及車銷通的推廣，我們?cè)谝粋€(gè)月內(nèi)，把這一千多萬的車型就這么銷售了出去。所以我更加相信一句話，方法總比困難多！

易車車銷通：認(rèn)為現(xiàn)在的汽車行業(yè)或汽貿(mào)行業(yè)和以前有什么不同？在汽車行業(yè)都有哪些核心優(yōu)勢(shì)和痛點(diǎn)？

徐修建：百家齊放，百家爭鳴，各有千秋，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展使得以往傳統(tǒng)的銷售模式正在逐漸被淘汰，我們需要探尋更多新的方式。雖然說汽貿(mào)公司的成本比4S店里要小，這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是非常大的，但是我們要隨時(shí)把握好市場(chǎng)動(dòng)向，如果一不小心走錯(cuò)了路，就會(huì)摔得很疼。而通過車銷通這個(gè)平臺(tái)就可以更快、更精準(zhǔn)地得到我們想了解的市場(chǎng)行情。

易車車銷通：最看重車銷通平臺(tái)的哪些功能，同時(shí)又得到了哪方面的提升？

徐修建：易車車銷通的各類功能都做得非常好，平臺(tái)車源的發(fā)布和尋找，為我們減少了不少瑣碎的時(shí)間，精準(zhǔn)、穩(wěn)定且高效。而且五湖四海的同行都可以通過這個(gè)平臺(tái)走到一起，資源共享，減輕了地域性影響，讓渠道銷售更好做了。我們以前資源表只能在朋友圈不停地刷屏，效果也并不理想?，F(xiàn)在有了最新的車商圈功能，我們可以把資源表發(fā)到這里面，有人需要找車就會(huì)通過搜索找到我們發(fā)的資源并可以通過APP在線溝通或電話聯(lián)系，這為我們真實(shí)地增加了很多電話來訪量和成交機(jī)會(huì)，賣車比以前更容易了，在這個(gè)什么都講究流量為王的時(shí)代，曝光就顯得愈發(fā)重要！這能大大提升我們的工作效率。不僅如此，車銷通還對(duì)我們進(jìn)行了全方位的宣傳，讓更多的人知道我們公司，大大提升了我們的知名度。

易車車銷通：對(duì)此次入駐車商圈有什么看法或期待？

徐修建：首先很高興有機(jī)會(huì)能夠入駐車商圈，易車車銷通的車商圈功能我想非常適合現(xiàn)在做車商的我們，我們能夠借此平臺(tái)拓展我們自己的人脈，去結(jié)識(shí)全國的車商同行們，在車商圈里大家可以共同交流、學(xué)習(xí)、成長。并且我也非常期待和全國的車商朋友們有更多的接觸與合作。

易車車銷通：請(qǐng)您給其他從事汽貿(mào)的二網(wǎng)車商同行送一些祝福吧！

徐修建：各位全國各地的經(jīng)銷商朋友，感謝車銷通這個(gè)平臺(tái)，讓我們能與大家相識(shí)！我已經(jīng)加入了“車商圈”，希望能與大家多多互動(dòng)、合作支持，實(shí)現(xiàn)共贏。也祝全國各地的經(jīng)銷商朋友生意興隆！天天大賣！2019，我們不忘初心，牢記使命，繼續(xù)奮斗，繁榮行業(yè)。

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