10月16日晚，集淘聯(lián)合寶沃汽車(chē)，進(jìn)行了寶沃汽車(chē)工廠(chǎng)直播。淘寶TOP主播陳潔Kiki、寶沃明星代言人雷佳音，民間愛(ài)迪生手工耿做客寶沃工廠(chǎng)，為觀眾帶來(lái)了一場(chǎng)有趣、有益的淘寶賣(mài)車(chē)直播。整場(chǎng)直播為期2小時(shí)，累計(jì)觀看人數(shù)459萬(wàn)，在線(xiàn)預(yù)定1623輛，訂單總金額破2.2億。這是2019年汽車(chē)整車(chē)市場(chǎng)直播預(yù)定銷(xiāo)量的TOP1，也刷新了淘寶直播賣(mài)車(chē)在線(xiàn)預(yù)訂的新紀(jì)錄又一記錄。

（寶沃直播戰(zhàn)報(bào)）

淘寶直播，從衣食到住行

去年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)到了關(guān)鍵拐點(diǎn)。據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2018年全年汽車(chē)總銷(xiāo)量約2808萬(wàn)輛，同比下降2.8%。這是自1990年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)量首次出現(xiàn)年度下降，市場(chǎng)在向著3000萬(wàn)輛關(guān)口進(jìn)擊的的節(jié)點(diǎn)上放緩了腳步。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)車(chē)這個(gè)行為，本身就屬于相當(dāng)“重”的購(gòu)買(mǎi)行為。普通老百姓面對(duì)居高不上的房?jī)r(jià)，能讓他們心甘情愿一下掏出十幾萬(wàn)的東西，就只剩下車(chē)了。這種購(gòu)買(mǎi)行為和買(mǎi)衣服買(mǎi)零食都不一樣，更需要重決策。

而淘寶直播打破了長(zhǎng)時(shí)間種草需要消耗的廣告投放魔咒，用戶(hù)可以把它看作是一場(chǎng)2小時(shí)的超長(zhǎng)廣告，不僅能種草，還能拔草，產(chǎn)品的深度講解，消費(fèi)者的實(shí)時(shí)問(wèn)詢(xún)，明星的趣味內(nèi)容全都被壓縮在一起集中爆發(fā)，而且所有的內(nèi)容、賣(mài)點(diǎn)甚至產(chǎn)品的真實(shí)性都一目了然，消費(fèi)者完全不用擔(dān)心被“電視購(gòu)物”式宣傳欺騙。

（工作人員現(xiàn)場(chǎng)圖）

直播如何賣(mài)爆汽車(chē)？

直播間粉絲不能身臨其境“親眼所見(jiàn)”，但絕對(duì)能讓粉絲“眼見(jiàn)為實(shí)“。這場(chǎng)直播集合了雷佳音、手工耿和陳潔三大流量體。明星做背書(shū)、紅人抓流量、主播賣(mài)貨，三者同臺(tái)碰撞出了別樣的火花。

（嘉賓合影圖）

直播流程讓粉絲徹底了解寶沃汽車(chē)性能，明星試駕、汽車(chē)檢測(cè)、手工耿自制腦瓜崩、雷神錘等挑戰(zhàn)汽車(chē)性能。這一些列有趣、互動(dòng)式的直播流程，無(wú)一不在體現(xiàn)寶沃汽車(chē)的優(yōu)點(diǎn)，讓粉絲印象深刻。

直播間買(mǎi)車(chē)福利，品牌、主播、明星、耿哥實(shí)力寵粉，直播間紅包不斷、1成首付、24小時(shí)免費(fèi)試駕、90天無(wú)理由退車(chē)、終身質(zhì)保和成交送mate30pro等多種優(yōu)惠。

尼爾森在《2018中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》中提到，三線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)群體，90后的消費(fèi)群體已經(jīng)成為了汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)的重要力量。而這些用戶(hù)在汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)的選擇性上較少，往往只能在4S店等網(wǎng)店購(gòu)車(chē)。寶沃的直播正好借助淘寶這個(gè)國(guó)民級(jí)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，成功地觸達(dá)了這些傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所難以觸達(dá)的用戶(hù)。有專(zhuān)家認(rèn)為，撬動(dòng)年輕人，除了觸達(dá)更重要的是觸動(dòng)，除了觸動(dòng)更重要的是心動(dòng)。而這些正是傳統(tǒng)的汽車(chē)廣告內(nèi)容所無(wú)法觸到的，90后對(duì)于所謂的山高水遠(yuǎn)九州四海并不心動(dòng)，他們會(huì)更理智的關(guān)注細(xì)節(jié)。

專(zhuān)業(yè)直播機(jī)構(gòu)，幫助品牌完成“品效銷(xiāo)”

此次寶沃線(xiàn)下直播活動(dòng)的順利進(jìn)行，除了品牌方的配合，更離不開(kāi)直播機(jī)構(gòu)集淘的全力傾注。集淘作為專(zhuān)業(yè)的淘寶直播mcn機(jī)構(gòu)，無(wú)論在主播選擇、嘉賓考量、直播團(tuán)隊(duì)搭建、腳本梳理、彩排走位都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。盡管淘寶直播中直播汽車(chē)并不是第一次，但明星+紅人+主播實(shí)打?qū)嵉馁u(mài)車(chē)卻是第一次。

本次集淘助攻寶沃汽車(chē)直播，除主播外，將明星及草根發(fā)明家?guī)нM(jìn)直播間，使直播”更接地氣”、“更多玩法”。讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解淘寶直播，以粉絲為基礎(chǔ)，為粉絲服務(wù)，同時(shí)也讓消費(fèi)者看到淘寶直播更多可能。淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓對(duì)此這樣評(píng)價(jià)：「寶沃這個(gè)案例明面上看，不就是三大明星+促銷(xiāo)福利的勝利，而背后則是：品牌新代言模式+直播創(chuàng)新內(nèi)容+傳播短鏈+新式促銷(xiāo)的成功實(shí)驗(yàn)。」

集淘做為淘寶直播優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，一直積極跟隨淘寶直播的步伐，探索開(kāi)拓淘寶直播的更多領(lǐng)域和玩法。在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，集淘期望能幫助更多優(yōu)質(zhì)品牌完成直播領(lǐng)域的“品效銷(xiāo)”營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

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