在汽車行業(yè)從增量市場邁向存量市場的現(xiàn)階段，如何有效挖掘市場潛力、開辟潛在增量市場，是車企打響下一戰(zhàn)的“關鍵槍”。利用多元化營銷形式吸引目光，再轉(zhuǎn)換為對存量的盤活、對增量的拉動，已然成為車企推動行業(yè)發(fā)展的新思路。前不久，斯柯達攜手馬蜂窩共同開啟為期近30天的“未知之旅”活動，鼓勵年輕人在旅行過程中與斯柯達一起探尋不同尋常的體驗。

成功的營銷意味著對消費者的深入洞察，但許多品牌的“走向年輕化”只停留在淺層面，僅僅關注和研究年輕群體的消費偏好、行為習慣，卻缺乏對年輕人心理的深入探究。而斯柯達從年輕群體的行為動機出發(fā)，探究他們的深層需求，這場“未知之旅”，正代表著斯柯達對年輕群體心理需求的高度關注。

“未知之旅”活動直擊年輕人渴望探索未知、擁抱新奇的心理。以聲音為線索，鼓勵年輕人勇敢追求美好生活，給予他們探索未知的動力。活動一經(jīng)上線就引起了廣大消費者的關注、熱烈參與和討論，截止目前，線上活動曝光量超過1億8千萬，閱讀量超過210萬，線下活動報名人數(shù)超8000人，更有旅游達人紛紛加入活動，體驗不同以往的未知旅程。

被聲音串聯(lián)的詩和遠方 “未知之旅”帶來奇妙感官體驗

從廣播被廣泛使用開始，人類的聽覺感官就處于了一種“延伸”的、接受信息的狀態(tài)。公共場所的廣播、車子里的收音機，甚至是一副小巧的藍牙耳機，都能把四面八方的信息匯集到年輕人的聽覺神經(jīng)上，他們對聲音愈發(fā)敏感。聲音，成了日常生活中年輕人最為親密的元素之一。

當下年輕人生活節(jié)奏快、壓力大，旅行成為對抗瑣事的必需品。但常規(guī)的旅行方式已經(jīng)不能滿足他們探尋新鮮、追求小眾的旅行需求。當代年輕人私人時間告急，亟需一場突如其來的未知驚喜打破枯燥的日常。“未知之旅”以聲音作為貫穿全程的線索，將海浪聲、蟲鳴聲、林間清風聲、大漠駝鈴聲等“遠方的聲音”一一展現(xiàn)。生活不只有眼前，還有詩和遠方。

活動開始前，為了增加熱度及活動影響力，斯柯達上線了“摔杯就走，是那個聲音給了我勇氣”的H5，堪稱“未知之旅”的一大亮點，賺足了年輕群體的關注度。H5以鬧鐘聲音為開端，也代表著一天行程的開始，將堵到“發(fā)紅”的路況、子彈般彈出的工作消息、周而復始的工位久坐、下班后打開收音機在車內(nèi)獨處等場景生動呈現(xiàn)，直擊年輕人的生活痛點。

并通過“陀螺一樣的人生才是標配嗎”、“有沒有一個時刻，想要跳脫平淡的日?！钡仍奈陌福雌鹉贻p人對生活的思考以及對活動的期待。H5最后同樣以不同的聲音為切入點，延續(xù)主題的同時，讓受眾以聲音為連接方式循聲而行，踏上未知的旅行。社會化媒體的本質(zhì)是交流和溝通，H5的核心在于互動中引起共鳴，本次H5通過細致的聲音場景描述，展現(xiàn)當今年輕人忙碌的生活常態(tài)，從而引發(fā)年輕群體的共鳴，完成了一場完美的線上初體驗。

“兩棲旅行”新玩法，用未知驚喜助力“大忙人”重拾生活平衡點

周而復始的“陀螺人生”，是當下年輕人難以避免并難以解決的難題，如何在“向上生活”的打拼與奮斗中尋求生活平衡，成為眾多年輕人遙遠的愿望。

針對此問題，斯柯達給出了自己的答案，推出了不同于常規(guī)的旅行新玩法“兩棲旅行”。不同尋常的體驗能夠為循環(huán)往復的生活帶來無限驚喜，從工作和生活的疲勞中跳脫，追尋卓越自我，為繼續(xù)向上生活注入新動力。因此，踏上一段全新的旅程也正成為時下最受年輕人歡迎的方式之一。

作為活動的重頭戲，兩棲旅行的精髓在于騎行與自駕、黑夜與白晝、南國與大漠的時間和空間中的自由切換，闡釋平淡生活中的不同尋常，探尋旅行更多的可能性。此外，露天電影、探尋火星基地、體驗人生許多個第一次等趣味環(huán)節(jié)設計，更是為活動增添了驚喜，深受年輕人喜愛。

“智趣”隨行 品牌強勢聯(lián)動玩轉(zhuǎn)“未知之旅”

斯柯達攜手馬蜂窩強強聯(lián)合打造的“未知之旅”活動，在資源和理念上都實現(xiàn)了優(yōu)勢的共享及最大化，完美助力消費者完成這場不同尋常的體驗。

在資源方面，馬蜂窩作為中國領先的旅行玩樂平臺，擁有大量自駕、旅行等方面的UGC內(nèi)容，在路線策劃及活動創(chuàng)意上具有天然的優(yōu)勢。“未知之旅”一直是馬蜂窩極具價值的營銷IP，往期活動的反響熱烈，尤其受到來自各行業(yè)年輕群體的關注。

在馬蜂窩平臺上，關于本次“未知之旅”活動的達人游記通過內(nèi)容資產(chǎn)的沉淀，持續(xù)創(chuàng)造影響力，目前累計閱讀量已超25萬。

斯柯達作為著名的汽車品牌，成立于1895年，擁有百余年的汽車發(fā)展史，是世界上歷史最悠久的汽車制造商之一。在設計新車型時，斯柯達充分考慮了中國消費者的喜好和中國汽車市場的發(fā)展趨勢，打造符合國人審美及駕乘習慣的車型。本次“未知之旅”中的全程座駕由斯柯達提供，德系城市SUV斯柯達柯米克為旅行保駕護航。

在理念方面，馬蜂窩是一個以年輕人為主力受眾的旅游平臺，而斯柯達則以“美好生活實干家”的生活理念，鼓勵年輕人不隨波逐流、自信進取、有主見、腳踏實地、樂于享受趣味格調(diào)。雙方在品牌理念上的高度契合，共同聚力“未知之旅”，使得活動目標更加明晰，也使不同尋常的體驗場景能夠順利落地。

活動前期，斯柯達對受眾群體進行了深入洞察和分析，針對受眾心理期望和實際需求精心策劃，成功引發(fā)了大批與目標受眾高度契合的年輕用戶參與?；顒又芯邆淞税曇魻I銷、兩棲旅行在內(nèi)的多個創(chuàng)意點，以“未知”鋪設懸念，同時多元化設計帶來驚喜不斷，形式多樣的宣傳文案更是為活動賺足了關注度。

此外，線上線下的全渠道聯(lián)動傳播讓活動信息、活動過程以及活動效果最大限度地觸及到目標人群及潛在用戶，活動的高曝光量也在一定程度上“收割”潛在用戶。

本次斯柯達聯(lián)合馬蜂窩的“未知之旅”活動，是一場成功的營銷案例典范，活動告一段落后，留下的是用戶、品牌等多方的共贏。雙知名品牌合作釋放出的“乘法效果”，通過創(chuàng)造更多不同尋常的體驗，最大程度地啟發(fā)年輕人追尋美好和自我。這場斯柯達與馬蜂窩掀起的未知之旅，也將持續(xù)產(chǎn)生更大、更廣的影響力。

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