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    案例一：陳先生

　　工作情況：新華社

　　購買車型：威馳

　　影響買車的因素：停車位、價格、經(jīng)濟性

　　案例內(nèi)容：陳先生是去年夏天決定買車的，然后開始學(xué)車，今年8月份才把本拿下來。對于停車位陳先生表示，單位基本沒有停車位，所以停車十分困難，去年得知單位會有新的辦公地點，新地點的停車位較充足，自己住的小區(qū)停車位不多，如果不買車的話停車位就要沒了，所以在去年時決定買車。對于價格陳先生也表達了自己的看法，他表示威馳再降的可能性不大，半年來廠家只宣布優(yōu)惠5000元，降價的空間很小了，自己又著急使用，不想再等了。

　　旁白：陳先生50歲左右，像陳先生這樣年齡的很多消費者是福利分房，那時的房子沒有停車位，停車位在這樣的消費者買車時往往成為關(guān)鍵的因素，有時甚至是起決定作用的因素，價格反而成為次要的因素。

　　案例二：騰先生

　　從事行業(yè)：旅游業(yè)

　　意向更換車型：豐田普拉多

　　影響買車的因素：價格

　　案例內(nèi)容：他表示，幾個月來車價降得太狠了，有的車型廠家降價達到近3萬元，實在不敢買，還是再等等吧，等到明年“五一”左右再說。 　
    旁白：不知道“五一”的時候騰先生對價格是否滿意。

　　案例三：楊慧

    工作情況：中專教師

　　意向購買車型：兩廂飛度

　　影響買車的因素：價格

　　案例內(nèi)容：楊慧從今年3月份開始就決定買車了，但直到現(xiàn)在還遲遲沒定下來，主要是身邊的朋友都說車價會降，不如忍忍、等等，這一年中看過的車型很多，如凱越、高爾、高爾夫、威馳等等，還不斷地看報紙了解信息，現(xiàn)在看看很多車的價錢都要比年初便宜一兩萬元。

　　旁白：楊慧說：“如果跟經(jīng)銷商簽個協(xié)議，買了車后三個月內(nèi)降價補償，那就好了。”實際有楊慧這樣的想法的消費者很多，在一定時期內(nèi)實行價格補償，會讓很多消費者放心買車。“一定時期”一方面表示消費者已經(jīng)對降價習(xí)以為常，一方面表示消費者對買車后多長時間降價有自己能夠接受的時間。

　　案例四：孫先生

　　工作情況：國營飯店

　　意向購買車型：伊蘭特

　　影響買車的因素：分期付款

　　案例內(nèi)容：孫先生想通過分期付款買車，考慮到孩子上學(xué)、父母的身體等因素，他覺得自己手里有一些活錢比較踏實，他已經(jīng)交了首付款但還遲遲沒有得到銀行的審批，他托朋友、找關(guān)系也沒有用，“分期真的挺難作!”他說。孫先生表示買車可以提高自己的生活質(zhì)量，只要自己的經(jīng)濟實力可以允許，自己又需要車時，就該買車。

　　旁白：孫先生可以一次性付款買車，但是他想手頭的錢多一些心里踏實，還有很多不能一次性付款買車的消費者，希望通過分期付款買車。但今年，在宏觀調(diào)控的影響下，銀行對貸款買車的審核越來越嚴，通過銀行貸款實現(xiàn)買車愿望的消費者不斷減少，車貸成為影響車市的重要因素。

　　案例五：陳先生

　　從事行業(yè)：餐飲

　　意向更換車型：福美來

　　影響買車的因素：售后服務(wù)、油耗

　　案例內(nèi)容：陳先生有一輛開了8年的捷達，感覺車型有些老了，同時自己的車是通過改造的準(zhǔn)歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)的，現(xiàn)在實行歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)了，因而想換輛新車。買新車時他首先考慮的是車的售后服務(wù)，維修保養(yǎng)要方便、便宜。陳先生還特別關(guān)心車的油耗，他表示油價不斷地上漲，省油就是省錢。

　　旁白：陳先生的考慮意向車型的價格并不多，相反他在考慮自己現(xiàn)在開的老車的價格，也就是舊車的殘值率，他表示，自己想換新車，不買新車，舊車就會一直貶值。