6月1日，第三屆易車“66購車節(jié)”正式上線。易車聯(lián)合國內(nèi)外百余家汽車品牌和全國各地數(shù)千家經(jīng)銷商，推出VR在線試駕、底價買車、金融購車、精選二手車等具有看點(diǎn)的精彩活動。同日，易車正式向外界宣布其“生態(tài)戰(zhàn)略”，并提出戰(zhàn)略目標(biāo)——打造中國消費(fèi)者首選購車平臺，開創(chuàng)全新汽車消費(fèi)時代。 

　　易車公司高級副總裁劉曉科

　　“圍繞這個目標(biāo)，我們將深化平臺發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)揮大數(shù)據(jù)優(yōu)勢、布局汽車生態(tài)系統(tǒng)，穩(wěn)步推進(jìn)鏈接用戶、提升體驗。”易車公司高級副總裁劉曉科在接受記者采訪時表示。 　  

　　■亮點(diǎn)頻頻 擬掀網(wǎng)絡(luò)購車風(fēng)暴

　　據(jù)悉，在本屆“66購車節(jié)”中，易車旗下新車、二手車以及汽車金融等業(yè)務(wù)板塊全線參與，易車還運(yùn)用圖像識別技術(shù)設(shè)置了掃車標(biāo)搶紅包、主會場抓娃娃等趣味互動活動，共計為消費(fèi)者提供超5000萬元的購車紅包和超10萬份禮品。后續(xù)活動中，還有24輛半價新車勁爆搶購，240輛冰點(diǎn)特價二手車陸續(xù)放出，更有200個“萬元免息”購車機(jī)會與首付最高立減6000元的金融活動。此外，易車還與暴風(fēng)集團(tuán)達(dá)成跨界戰(zhàn)略合作，利用VR技術(shù)在線上呈現(xiàn)360度車型展示與實景動態(tài)試駕，以第一人稱視角，讓用戶隨時隨地體驗駕駛感受，在視頻中，植入車型亮點(diǎn)以及測試數(shù)據(jù)，讓用戶更簡單更直接的了解車型特點(diǎn)，為本次購車節(jié)打造全新的互聯(lián)網(wǎng)線上試駕體驗。 

　　“本次購車節(jié)覆蓋了國內(nèi)外百余家主流汽車品牌，寶馬、林肯、英菲尼迪、福特、大眾、雪佛蘭、豐田等品牌均有多款主力車型參與活動?！币总嚬靖笨偛脧埡暧罱榻B說。 

　　除了新車交易外，在“66購車節(jié)”活動頁面的“精選二手車”版塊，易車為也用戶挑選了大批質(zhì)優(yōu)價廉的二手車源，成功搶購爆款車后回傳購車憑證及通過驗證的優(yōu)惠券碼，最高還可領(lǐng)取500元京東卡和1500元延保服務(wù)的購車補(bǔ)貼?；顒悠陂g凡通過易鑫車貸，選擇“兩證通”金融產(chǎn)品購買活動車輛的用戶，即享金融產(chǎn)品費(fèi)率73折。 

　　■以用戶與服務(wù)為導(dǎo)向打造首選購車平臺 

　　經(jīng)過三年長足發(fā)展，易車基于強(qiáng)大的汽車產(chǎn)業(yè)資源與海量的精準(zhǔn)用戶覆蓋，打造了國內(nèi)首個汽車電商獨(dú)立網(wǎng)購節(jié)“66購車節(jié)”，至今已連續(xù)舉辦三屆，獲得了合作伙伴以及消費(fèi)者一致好評。僅2016年易車“66購車節(jié)”活動就有超過160家品牌參與活動，現(xiàn)場超過1000款車型展銷熱賣。 

　　更重要的是，通過“66購車節(jié)”、“雙11”等活動營銷以及常態(tài)化的汽車交易服務(wù)，易車旗下新車、二手車、汽車金融等業(yè)務(wù)版塊協(xié)同作戰(zhàn)，已形成平臺的規(guī)?；鷳B(tài)效應(yīng)。 

　　易車生態(tài)系圖

　　易車的生態(tài)系統(tǒng)包括兩大平臺，一是媒體平臺，二是服務(wù)交易平臺。按照劉曉科的說法，媒體平臺更多是基于移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，形成“豐富的汽車內(nèi)容聚合器”，服務(wù)平臺則更多是為用戶提供一站式的購車服務(wù)解決方案，其中的重要切入點(diǎn)是金融。而大數(shù)據(jù)，則成為貫穿兩大服務(wù)平臺的核心驅(qū)動力。 

　　易車交易平臺通過媒體平臺獲得更大的流量與更優(yōu)質(zhì)的銷售線索；通過智能大數(shù)據(jù)，把各項服務(wù)精準(zhǔn)推送到潛在購車用戶身邊，提升成交轉(zhuǎn)化率，為交易服務(wù)加碼；同時易車旗下的易鑫金融作為工具，也為交易提供了潤滑劑和加速器的作用。由此，一站式汽車交易服務(wù)平臺在易車整個體系蔚然成型，形成生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部良好的“自循環(huán)”體系，互相協(xié)同扶持，優(yōu)勢效應(yīng)疊加。 

　　易車公司董事長兼CEO李斌曾用“做強(qiáng)兩頭兒、做好中間、做寬周邊”，高度總結(jié)易車現(xiàn)有的業(yè)務(wù)體系?！白鰪?qiáng)兩頭”，是指其媒體業(yè)務(wù)與汽車互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)；“做好中間”，指在新車、二手車領(lǐng)域做好交易服務(wù)的橋梁；“做寬周邊”，是指易車通過戰(zhàn)略投資的形式，完成汽車產(chǎn)業(yè)鏈上30多家公司的布局，形成了覆蓋用戶選車、買車、用車、換車等汽車消費(fèi)與生活全周期的業(yè)務(wù)布局，在汽車領(lǐng)域開展全面服務(wù)。 

　　值得一提的是，一季度，易車調(diào)整組織架構(gòu)，組建了智能運(yùn)營中心，進(jìn)行旗下各業(yè)務(wù)板塊數(shù)據(jù)系統(tǒng)平臺的規(guī)劃與研發(fā)，最終用數(shù)據(jù)為汽車營銷賦能。這個最新的大數(shù)據(jù)的動作有兩大關(guān)鍵詞：一是由以往的靜態(tài)數(shù)據(jù)變?yōu)榭蓪崟r動態(tài)跟蹤的數(shù)據(jù)庫；二是基于跨界實現(xiàn)真正對用戶汽車消費(fèi)全生命周期的覆蓋。 

　　“汽車電商會越來越走向兩個分化的點(diǎn)，但這兩個點(diǎn)是不矛盾的?！闭劶捌囯娚涛磥淼陌l(fā)展趨勢，劉曉科告訴記者，“一個是像‘66購車節(jié)’是以營銷為核心的，幫助廠家在短期之內(nèi)進(jìn)行訂單促成和轉(zhuǎn)化。另一個是通過金融服務(wù)、購車顧問、線上的車微店等一系列產(chǎn)品幫助經(jīng)銷商甚至是終端銷售，與用戶產(chǎn)生更強(qiáng)的黏性，讓他們達(dá)到快速溝通的目的?！敝劣谝总嚨穆肪€，則是圍繞汽車行業(yè)整個生命周期，把媒體業(yè)務(wù)與交易服務(wù)業(yè)務(wù)打通整合，在新車、二手車、金融等領(lǐng)域展開全面生態(tài)布局，擴(kuò)寬護(hù)城河，同時其各版塊之間進(jìn)行資源調(diào)配，互相補(bǔ)充借力。 

　　“作為一家以用戶和服務(wù)為導(dǎo)向的公司，易車致力于打造中國消費(fèi)者首選購車平臺，能為廠商和經(jīng)銷商提供整合解決方案，降低庫存，加快流通速度，為用戶提選車、看車、買車、用車、換車的一站式便捷服務(wù)。”劉曉科說。

關(guān)鍵詞：購車,易車,汽車,用戶,服務(wù)