一汽豐田將于9月15日在北京古北水鎮(zhèn)（司馬臺(tái)長城）國際旅游度假區(qū)隆重舉辦盛大品牌嘉年華活動(dòng)，活動(dòng)以“感恩有你為伴”為主題，來答謝客戶朋友們多年來的鼎力支持。

一汽豐田逆勢前行，連續(xù)21個(gè)月戰(zhàn)績輝煌

一汽豐田從2000年成立至今14年，銷售業(yè)績一直名列前茅，據(jù)說銷量已相當(dāng)于一個(gè)中型城市的規(guī)模。尤其今年上半年，在汽車市場整體銷售增速呈現(xiàn)下滑趨勢背景下，一汽豐田卻實(shí)現(xiàn)逆勢增長， 1-8月總銷量累計(jì)46.4萬輛，同比增長了11%，全年67萬輛的銷售目標(biāo)至此已完成了70%。8月銷量更是表現(xiàn)出色，突破5.8萬輛，同比再漲10%。一汽豐田已經(jīng)連續(xù)21個(gè)月完成銷量目標(biāo)，延續(xù)著穩(wěn)步增長的模式。這些成績的取得與一汽豐田“客戶第一”核心理念下的三大戰(zhàn)略密不可分。

三大戰(zhàn)略三管齊下，助力一汽豐田取得穩(wěn)穩(wěn)戰(zhàn)績！

近年來，一汽豐田亮點(diǎn)眾多，頻現(xiàn)公眾視野，小型車戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略、華北戰(zhàn)略三大戰(zhàn)略像三駕馬車祝其穩(wěn)步前進(jìn)。

解決問題抓重點(diǎn)，一汽豐田很會(huì)抓住“客戶”這一重點(diǎn)。消費(fèi)主體已逐漸演變成90后，年輕人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)黏性強(qiáng)，對(duì)汽車外觀、內(nèi)部性能以及社交精神層面提出更高的要求，更加注重體驗(yàn)感、價(jià)值感。為了讓年輕人輕松擁有更適合自己的車，一汽豐田對(duì)整個(gè)汽車價(jià)值鏈進(jìn)行革新，營銷策略上也向跨界營銷、數(shù)字化營銷、體育營銷、娛樂營銷靠近，舉辦了很多豐富多彩的體驗(yàn)式營銷活動(dòng)，例如，在CCTV5的賽事直播中首次采用了“搖一搖”的互動(dòng)方式，觀眾邊看直播邊搖手機(jī)，可以有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金紅包，購車優(yōu)惠券，保養(yǎng)代金券，乃至皇冠轎車一年使用權(quán)！近百萬的客戶互動(dòng)，極大的促進(jìn)了到店實(shí)車的銷售！此外，贊助《我們相愛吧》節(jié)目，通過明星用車過程植入座駕優(yōu)勢，在年輕人中產(chǎn)生強(qiáng)烈反響。一汽豐田破除掉了口號(hào)式的傳播，通過一系列豐富多彩的體樣式營銷活動(dòng)，讓客戶親身走進(jìn)了一汽豐田的高科技車生活中，這些深受年輕人喜愛和歡迎。

除了營銷策略的調(diào)整外，在產(chǎn)品方面，一汽豐田也向年輕化靠攏。年輕化也體現(xiàn)在一汽豐田近幾年推出的產(chǎn)品體系上。比如，全新上市的卡羅拉外觀、內(nèi)飾和配置都有升級(jí)；全新RAV4榮放，在性能、科技方面有顯著提升；新CROWN皇冠的2.0T版渦輪增壓版、卡羅拉雙擎混合動(dòng)力車型、全新VIOS FS等車型吸引了眾多一汽豐田車迷的圍觀和購買。

隨著年輕人的環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)以及響應(yīng)國家節(jié)能環(huán)保的號(hào)召，一汽豐田審時(shí)度勢推進(jìn)小型車戰(zhàn)略，力爭到2020年小型車銷量占接近70%。作為混動(dòng)車型的先行者，豐田混動(dòng)車型全球銷量遙遙領(lǐng)先，其節(jié)油效果和可靠性廣為人知。以前由于價(jià)格的原因，讓許多國內(nèi)消費(fèi)者望而卻步，直到一汽豐田的卡羅拉雙擎的到來打破了這一局面。全球銷量冠軍卡羅拉家族不僅將先進(jìn)的混動(dòng)技術(shù)帶給了消費(fèi)者，其實(shí)用又實(shí)惠的價(jià)格降低了節(jié)能環(huán)保的“門檻”，貼了地氣的卡羅拉雙擎一經(jīng)上市就供不應(yīng)求。卡羅拉還在改變，從雙擎到1.2T，不斷向節(jié)能環(huán)?？繑n。除了卡羅拉，威馳FS的出現(xiàn)，也憑借其極低能耗、駕駛靈活等特點(diǎn)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。

同時(shí),一汽豐田根據(jù)區(qū)域性差異，從2014年開始,一汽豐田就開啟了“華北戰(zhàn)略”。 華北區(qū)域一汽豐田的客戶有100萬之多,對(duì)于一汽豐田來說至關(guān)重要。經(jīng)過3年努力,一汽豐田在華北區(qū)域的市場占有率也已取得階段性勝利。今年一汽豐田再接再厲打響華北戰(zhàn)略的第二戰(zhàn)——“齊魯戰(zhàn)役”，齊魯戰(zhàn)役是區(qū)域差異化營銷的又一有力措施。這些根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)采取的區(qū)域?qū)傩筒呗钥梢杂行?/span>增強(qiáng)當(dāng)?shù)乜蛻襞c經(jīng)銷店的黏性。

盛大品牌日即將隆重開啟，精彩內(nèi)容令人期待

去年4月，一汽豐田在京舉辦的“一汽豐田品牌日暨500萬輛達(dá)成盛典”，還歷歷在目。那是一場一汽豐田歷經(jīng)13年喜迎500萬突破的盛典。而在1年零5個(gè)月之后，品牌日活動(dòng)將在43萬平米的北京古北水鎮(zhèn)（司馬臺(tái)長城）國際旅游度假區(qū)盛大舉行。這場規(guī)模更浩大的一汽豐田品牌日將有哪些精彩內(nèi)容呢？品牌日活動(dòng)當(dāng)天將為您揭曉，讓我們拭目以待！

關(guān)鍵詞：豐田,一汽,營銷,戰(zhàn)略,客戶