隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，2018 年全國(guó)汽車(chē)保有量已高達(dá)2.4 億輛。逐年增加的汽車(chē)數(shù)量無(wú)疑催生了大量汽修門(mén)店的興盛與繁華。

但在行業(yè)欣欣向榮背后，卻是這樣的現(xiàn)象：一線(xiàn)城市汽修門(mén)店逐漸規(guī)范化、擴(kuò)大化、品牌化，二線(xiàn)城市諸多汽修門(mén)店卻良莠不齊、拭待改善，尤其是在縣級(jí)區(qū)域，市場(chǎng)很大，但卻是集客越來(lái)越難，客戶(hù)黏度越來(lái)越低，隨之門(mén)店利潤(rùn)逐年下滑......

面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，縣級(jí)汽修門(mén)店如何找到新的路子，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，顛覆傳統(tǒng)？如何思維轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造差異化？又如何讓車(chē)主面對(duì)眾多養(yǎng)護(hù)品牌，獨(dú)選自家？

車(chē)仆聚冷品牌縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)正是在這樣的大形勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。這一次，讓我們一起來(lái)看看他們的縣級(jí)幫扶之路。

時(shí)間：2019.6.18 — 6.23

地點(diǎn)：湖南懷化辰溪博遠(yuǎn)汽修城東店

事件：博遠(yuǎn)汽修“5周年店慶”

六月份的懷化，風(fēng)雨一直很大。但這并不影響辰溪博遠(yuǎn)汽修城東店全體人的心情。相反，他們熱情高漲、全情投入，人人爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝弧?/span>

原來(lái)，面對(duì)門(mén)店目前的盈利困境，博遠(yuǎn)朱總也焦慮萬(wàn)分。如何找對(duì)路子，在眾多縣級(jí)門(mén)店中創(chuàng)造差異化、脫穎而出？一次偶然機(jī)會(huì)，朱總了解到車(chē)仆聚冷，得知聚冷既有好產(chǎn)品，又有好團(tuán)隊(duì)幫扶，當(dāng)即找到了聚冷品牌湖南區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。雙方深入交流，一拍即合，博遠(yuǎn)汽修“5周年店慶  機(jī)油免費(fèi)換”活動(dòng)也由此拉開(kāi)序幕。

01直擊痛點(diǎn) —— 抓住弊端揚(yáng)長(zhǎng)避短

通過(guò)與朱總的交流

及對(duì)博遠(yuǎn)店的實(shí)地考察，

聚冷導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)總結(jié)出門(mén)店亟待改善幾個(gè)方面：

門(mén)店、品牌認(rèn)知度低、

盈利模式單一、

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、

員工養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)技巧能力弱，

急需提高轉(zhuǎn)化、促進(jìn)客戶(hù)成交率。

02突破困境 —— 狼性團(tuán)隊(duì)實(shí)力攻堅(jiān)

從養(yǎng)護(hù)品牌的專(zhuān)業(yè)講解、到營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。

聚冷講師規(guī)避了傳統(tǒng)授課的枯燥乏味,

將實(shí)用與趣味兼并，幫助門(mén)店破除困惑。

提出“短期提升業(yè)績(jī)”的目標(biāo)，

通過(guò)創(chuàng)建狼性團(tuán)隊(duì)、有劍必亮，

不但提升了門(mén)店員工的凝聚力，

更是讓每個(gè)人對(duì)活動(dòng)都信心十足！

03良方密匙 —— 針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活力滿(mǎn)滿(mǎn)

根據(jù)博遠(yuǎn)所在縣城的地理位置、

周邊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、受眾群體等因素考量，

聚冷導(dǎo)師為其制定了一套有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案：

“5周年店慶，機(jī)油免費(fèi)換！"

同時(shí)，各員工分組，

積極競(jìng)爭(zhēng)、活力滿(mǎn)滿(mǎn)。

其中”免費(fèi)領(lǐng)機(jī)油”、跳一跳贏大獎(jiǎng)等活動(dòng)，

吸引了大量車(chē)主咨詢(xún)和參與。

04連接縣級(jí) —— 樹(shù)立標(biāo)桿銷(xiāo)量猛漲

此次活動(dòng)吸引了大量客戶(hù)。

不僅在短期內(nèi)促進(jìn)了城東店銷(xiāo)量增長(zhǎng)，

而且快速提升了門(mén)店認(rèn)知度，

在縣級(jí)區(qū)域樹(shù)立了門(mén)店標(biāo)桿，

獲得了極大成功。

同時(shí)也感謝懷化鑫誠(chéng)商貿(mào)有限公司廖總對(duì)本次活動(dòng)的大力支持！

（博遠(yuǎn)汽修與聚冷品牌簽訂VIP戰(zhàn)略合作門(mén)店）

聚冷品牌介紹

“聚享精粹 御車(chē)?yán)渑薄鳛檐?chē)仆旗下第二大品牌，聚冷主流季節(jié)性產(chǎn)品、常規(guī)機(jī)修、小美容雪種、防凍液、玻璃水，以高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品擊殺中低端品牌份額，與車(chē)仆品牌形成掎角之勢(shì)。一經(jīng)面市，即以好玩時(shí)尚、高品質(zhì)低價(jià)格的黑馬之勢(shì)極大的滿(mǎn)足了客戶(hù)需求。

同時(shí)，聚冷品牌無(wú)需保證金，不壓庫(kù)存，分銷(xiāo)快，需求量大；經(jīng)銷(xiāo)商資金壓力小，資金周轉(zhuǎn)快；全年促銷(xiāo)推廣活動(dòng)多多，去庫(kù)存無(wú)憂(yōu)。廠家終端市場(chǎng)推廣支持力度大，業(yè)務(wù)推廣成本低，渠道相對(duì)成熟穩(wěn)定，現(xiàn)已是諸多門(mén)店轉(zhuǎn)型升級(jí)銷(xiāo)售產(chǎn)品的首選！

目前，在湖南區(qū)域，聚冷品牌已全面形成產(chǎn)品+項(xiàng)目+服務(wù)的運(yùn)作形式，獨(dú)具特色的“一縣十強(qiáng)、高端門(mén)店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手發(fā)展”的門(mén)店模式取得了驕人的成績(jī)。聚冷養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目套裝、聚冷金牌導(dǎo)師營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)，無(wú)一不受到了終端門(mén)店及眾多車(chē)主的一致好評(píng)，形成了良好的社會(huì)反響，實(shí)現(xiàn)了廠、商、終端店、車(chē)主多方共贏、共享！

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關(guān)鍵詞：門(mén)店,品牌,汽修,營(yíng)銷(xiāo),縣級(jí)