直播賣車已成為年初以來汽車營銷的一大主流形態(tài),各種創(chuàng)新模式層出不窮,幫助越來越多的汽車品牌邁入增長新階段。今年11月7日至13日,東風(fēng)日產(chǎn)借勢抖音雙十一流量高峰,攜手巨量星圖首創(chuàng)全國大區(qū)聯(lián)合直播新模式,開啟超級品牌周巡回直播秀。

此次活動從陣容、內(nèi)容、玩法等方面都做了創(chuàng)新布局,30+大咖集結(jié)、汽車知識與地域特色融合、多重福利不斷加碼、王牌資源區(qū)域定向,真正帶動了品牌曝光與效果轉(zhuǎn)化的雙提升?；顒悠陂g,東風(fēng)日產(chǎn)打造的“1+11”超級直播矩陣總觀看量超過600萬,用戶領(lǐng)取車險抵用券超過5000張。

陣容 車企高管+人氣KOL強強聯(lián)合,兼顧內(nèi)容廣度和深度

作為大宗商品,與汽車相關(guān)的內(nèi)容普遍具有較強的專業(yè)性和話題性。汽車營銷能否滲透到更廣泛的群體,更多考驗的是多元主播陣容的搭建及配合。

活動中,東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)起“1+11”巡回直播,包括1場品牌售后直播及11場全國大區(qū)聯(lián)動直播。各品牌大區(qū)總監(jiān)親臨直播間參與互動,上演汽車行業(yè)首家全國高管輪番上陣直播秀。巨量星圖發(fā)動平臺眾多百萬級粉絲達(dá)人全力助陣,覆蓋汽車、旅行、美食、運動健身等六大領(lǐng)域,與車企高管組建起超過30人的跨界主播天團(tuán),一方面依托專業(yè)的汽車講解提升了傳播深度,另一方面則憑借達(dá)人自帶的粉絲流量延展了傳播的廣度,充分激發(fā)出活動營銷勢能,形成矩陣化聲量加持和傳播效果。

數(shù)據(jù)顯示,東風(fēng)日產(chǎn)超級品牌周期間,11場直播觀看總量達(dá)622.9萬+,品牌藍(lán)V直播間觀看總量206.2W+,在線峰值3.9萬+。

內(nèi)容 硬核知識結(jié)合區(qū)域特色,增強品牌認(rèn)知與粘性

創(chuàng)新化內(nèi)容是直播出圈和效果轉(zhuǎn)化的有力抓手。此次活動中,30多位大咖圍繞東風(fēng)日產(chǎn)旗下全品牌車型的外觀、內(nèi)飾、性能等均進(jìn)行了細(xì)致講解,拉近了東風(fēng)日產(chǎn)品牌與大眾的距離。從“不止于舒適”的天籟、“全面強大”的奇駿,到“想要的幸福一步到位”的軒逸、“做不一樣自己”的逍客,再到“重新定義豪華舒適”的樓蘭,借助抖音直播間的沉浸式體驗、車企高管和巨量星圖達(dá)人的多維解說,“東風(fēng)日產(chǎn)家族”的每位成員都展現(xiàn)出自己獨特的魅力。

“京韻風(fēng)華特色,網(wǎng)紅大咖獻(xiàn)藝”、“駕奇駿走‘古絲綢之路’,享大西北特色風(fēng)光” 、“攢個火鍋局,賞車嗨不停”……直播過程中,11個品牌大區(qū)的車企高管還攜手巨量星圖達(dá)人,將專業(yè)汽車知識與當(dāng)?shù)匚幕M(jìn)行了融合,聯(lián)動線上線下,為大家獻(xiàn)上了一場場極具地域特色的大型直播秀,極大提升了直播的趣味性和觀賞性,活躍了直播間的互動氛圍。

直播期間,各路大咖也不忘為大家送出多樣福利,包括獨具城市和地域特色的驚喜禮包、各大區(qū)提供的區(qū)域購車政策、品牌提供的直播間專屬福利等,不僅增強了東風(fēng)日產(chǎn)品牌認(rèn)知度和用戶粘性,也帶動了用戶消費意向及活動營銷效果的高效轉(zhuǎn)化。

玩法 精準(zhǔn)定向區(qū)域用戶,從引流到轉(zhuǎn)化一站達(dá)成

數(shù)字化時代,高品質(zhì)的傳播內(nèi)容也需要創(chuàng)新的營銷模式和產(chǎn)品作支撐。此次活動,東風(fēng)日產(chǎn)聯(lián)合巨量星圖獨家打造“1+11”巡回直播秀的同時,全程依托抖音創(chuàng)新推出的“TopLive+FeedsLive”王牌組合,為直播間精準(zhǔn)引流和效果轉(zhuǎn)化保駕護(hù)航。其中,TopLive將開機(jī)首位和高效引流融于一身,可無縫銜接抖音直播間,幫助品牌在第一時間獲得用戶青睞;FeedsLive則通過前置直播間畫面至推薦流,更高效傳達(dá)營銷信息,縮短轉(zhuǎn)化鏈路,助力營銷效果提升。

兩大產(chǎn)品協(xié)同加持,加之品牌自有電商平臺鏈路打通,東風(fēng)日產(chǎn)在巨量引擎平臺開辟出一條精準(zhǔn)定向區(qū)域用戶、從引流到轉(zhuǎn)化一站完成的全新路徑。此外,活動還依托平臺打造的OBS高清拉流專項支持,方便品牌藍(lán)V攜手達(dá)人直播間全網(wǎng)擴(kuò)散,有效保障直播效果的完美呈現(xiàn)。

移動互聯(lián)網(wǎng)下半場,企業(yè)在營銷側(cè)的投入力度和創(chuàng)新手段,對于其強化市場競爭優(yōu)勢、開啟長效增長路徑的意義正在愈發(fā)凸顯。東風(fēng)日產(chǎn)攜手巨量星圖打造的超級品牌周直播巡回活動,將品牌的優(yōu)勢資源、平臺的達(dá)人矩陣和創(chuàng)新玩法進(jìn)行了全方位融合,最終激發(fā)出生意增長的新可能。此過程也讓更多汽車品牌看到巨量星圖發(fā)力內(nèi)容營銷模式創(chuàng)新,多賬號、跨領(lǐng)域聯(lián)動直播的價值和意義。

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