雪鐵龍新C5將上市 售32.8—46.8萬
2月28日，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)?005年商務(wù)大會上宣布:05款富康即日起正式上市銷售。3月2日，05款富康湖南上市儀式在長沙市龍眾汽車銷售有限公司隆重舉行，標(biāo)志著這款轎車自1992年在中國上市以來最大一次改款后正式與消費(fèi)者見面。
但記者從相關(guān)渠道獲悉，在東風(fēng)雪鐵龍2005年商務(wù)大會上，與經(jīng)銷商見面的還包括即將入華的新雪鐵龍C5。與此同時，2004年表現(xiàn)不佳的東風(fēng)雪鐵龍，可能正在尋求市場的“三變”：進(jìn)口車與國產(chǎn)車銷售并網(wǎng)；大力開拓家庭用戶；調(diào)整銷售政策。
新C5加入陣營
據(jù)可靠消息，進(jìn)口的雪鐵龍新C5將在3月24日之前進(jìn)入部分東風(fēng)雪鐵龍的展廳。其市場指導(dǎo)價有可能在32．8萬－46．8萬元之間。其中，2．0升標(biāo)準(zhǔn)配置在32．8萬元左右，3．0升最高配置在46．8萬元左右。
東風(fēng)雪鐵龍將通過北京的一家公司，操作雪鐵龍新C5的進(jìn)口銷售工作。首批進(jìn)入市場的雪鐵龍新C5，大約有129臺，包括各類車型。
引進(jìn)雪鐵龍新C5的主要目標(biāo)，將是提升雪鐵龍品牌在國內(nèi)消費(fèi)者心目中的形象。自東風(fēng)與雪鐵龍的合作提升為東風(fēng)集團(tuán)與PSA(標(biāo)致－雪鐵龍)集團(tuán)的合作后，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诤献鞣降牡匚痪陀兴陆�。在更多的時候，標(biāo)致－雪鐵龍將品牌推廣的重點(diǎn)，放在了重新進(jìn)入中國市場的“東風(fēng)標(biāo)致”身上。
進(jìn)口雪鐵龍新C5進(jìn)入部分東風(fēng)雪鐵龍的展廳，意味著雪鐵龍?jiān)谌A銷售中進(jìn)口車與國產(chǎn)車正式并網(wǎng)。其實(shí)，早在去年年中，雪鐵龍就有在華并網(wǎng)的構(gòu)想，當(dāng)時在湖南選定的銷售商是湖南蘭天汽車銷售有限公司。但受各種因素影響，并網(wǎng)一直沒有真正實(shí)現(xiàn)。
面向家庭用戶與此同時，東風(fēng)雪鐵龍有可能將更多的精力，放在開拓家庭用戶身上。“我們的新富康將只有1．6升，這是家庭用車的黃金排量。”東風(fēng)雪鐵龍新聞公關(guān)部總監(jiān)陳宏聲在談到富康新車時對記者說。
據(jù)陳宏聲介紹，富康原有的1．4升車型，將只在出租車市場需要時，才會少量生產(chǎn)并投放市場。這預(yù)示著，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谔岢?#8220;打造中國家轎第一品牌”兩年后，有了真正的重大行動。因?yàn)�，到目前為�?#8220;富康”在整個神龍汽車公司(包括東風(fēng)雪鐵龍和東風(fēng)標(biāo)致)都占據(jù)著相當(dāng)重要的地位，并且一直是國內(nèi)城市出租車市場的主力。
根據(jù)記者了解到的情況，05款新富康的主要競爭對手，是上海通用的賽歐、上海大眾的高爾和東風(fēng)悅達(dá)起亞的千里馬。這三個競爭對手，都是主攻家用車市場的車型。雖然車價不盡相同，但東風(fēng)雪鐵龍的資料顯示，05款新富康在空間、動力、配置等方面，都優(yōu)于競爭對手。
網(wǎng)絡(luò)重新調(diào)整2月24日，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诤鲜袌鲩_始買斷銷售愛麗舍VIP自動擋(比指導(dǎo)價低2．8萬元)活動，佐證了其重點(diǎn)開拓家庭用戶的思路。
“愛麗舍VIP自動擋一周的銷量，已經(jīng)達(dá)到20多臺，超過了買斷銷售50臺的一半。”湖南蘭天汽車銷售有限公司總經(jīng)理宴放林告訴記者。
據(jù)宴放林介紹，愛麗舍VIP自動擋良好的動力、超大的空間和高端的配置，更多的是吸引了私家車主的注意。而據(jù)記者了解，在愛麗舍VIP自動擋之后，東風(fēng)雪鐵龍的另一款車型——賽納，也可能進(jìn)入買斷銷售行列。
賽納是東風(fēng)雪鐵龍為開拓公(商)務(wù)用車和私家車市場開發(fā)的一款技術(shù)型車型，性能相當(dāng)優(yōu)越。但同時，也可能是東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谥袊袌鲆呀?jīng)推出的富康、愛麗舍、畢加索和賽納四大品牌中，市場推廣最不成功的。
據(jù)了解，在湖南市場開始買斷銷售愛麗舍VIP自動擋活動之前，東風(fēng)雪鐵龍一行數(shù)十人曾專程趕來長沙研討相關(guān)事宜。在東風(fēng)雪鐵龍的營銷計(jì)劃中，將推出一個“龍騰三湘”的方案，有可能涉及網(wǎng)絡(luò)重新調(diào)整。但方案并不是銷售網(wǎng)點(diǎn)的重新布置，而是對不同的經(jīng)銷商采取不同的政策，“扶強(qiáng)不扶弱”。 |
